Si esteu important productes de l'estranger, probablement heu vist els termes EXW i FOB. Apareixen a les cotitzacions i les factures i, francament, poden ser confusos. Escollir-ne un equivocat pot comportar costos inesperats, retards i molts mals de cap.
Aleshores, què és millor, EXW o FOB? És la pregunta del milió de dòlars.
La veritat és que no hi ha una resposta única. L'opció "millor" depèn completament de la vostra experiència, recursos i del control que vulgueu sobre el vostre procés d'enviament.
Desglossem els dos termes en anglès senzill per ajudar-vos a decidir.
Què és EXW (Ex Works)? Pensa en "Recollida a la fàbrica"
EXW és el terme més senzill per al venedor. Amb EXW, la responsabilitat del vostre proveïdor acaba en el moment en què els vostres productes estan llestos a la seva porta: la seva fàbrica, magatzem o taller. És com demanar un moble en línia i triar "recollida a la botiga".
La teva feina, com a comprador, és gestionar tota la resta:
- Organitzar la recollida des de la ubicació del proveïdor.
- Transport de mercaderies al port d'origen.
- Gestionar tots els tràmits i tràmits duaners d'exportació.
- Carregant la mercaderia al vaixell.
- Tots els costos de transport marítim o aeri.
- Assegurança, taxes portuàries a la destinació i duanes d'importació.
Quan és EXW una bona opció?
- Teniu un transitari fiable al país del proveïdor:Podeu obtenir una millor tarifa general utilitzant el vostre propi soci logístic.
- Sou un importador experimentat:Et sents còmode gestionant tot el procés des de la distància.
- El vostre proveïdor no té experiència en exportacions:Pot ser que preferiu que gestioneu la complexa documentació d'exportació.
- El gran risc amb EXW:Molts compradors assumeixen que el seu proveïdor s'encarregarà de les duanes d'exportació, però en termes estrictes d'EXW, no ho fan. Aquest és un punt comú de confusió i pot provocar retards importants si no s'aclareix per endavant.
Què és FOB (Free on Board)? Pensa que "les mercaderies són al vaixell"
FOB és sovint l'opció més popular i equilibrada. Amb FOB, el vostre proveïdor assumeix més responsabilitat. Porten les vostres mercaderies de manera segura al vaixell al port d'origen. El títol i el risc us transfereixen un cop les mercaderies estiguin per sobre del rail del vaixell.
Aquí teniu el repartiment de responsabilitats:
- Feina del proveïdor:Porta les mercaderies al port d'origen, gestiona totes les duanes d'exportació i paga la càrrega al vaixell.
- La teva feina:Des d'allà prens el relleu. Cobriu el transport marítim/aeri principal, l'assegurança i tots els costos de destinació (taxes portuàries, duanes d'importació i lliurament final).
Quan és FOB una bona opció?
- Sou nou a importar:Simplifica el procés pel vostre extrem. El vostre proveïdor s'encarrega de la part complicada d'exportació.
- Voleu més control sobre el tram d'enviament principal:Podeu triar el vostre propi transportista o utilitzar el vostre transitari per reservar el transport marítim, cosa que pot comportar millors tarifes i servei.
- És l'estàndard del vostre sector:Sovint, els proveïdors estan molt familiaritzats amb FOB i poden oferir un servei sense problemes.
- L'avantatge clau de FOB:Claredat. El punt de lliurament és clar: el vaixell. Aconsegueix un bon equilibri entre la responsabilitat del proveïdor i del comprador.
L'enfrontament del món real: EXW contra FOB
Deixem de pensar què és "més barat" sobre el paper i pensem quin ésmés rendible i menys estressant.
|
Característica |
EXW (Ex Works) |
FOB (gratuït a bord) |
|
Control |
Alt control per a tu.Tu gestiones tota la cadena. |
Control compartit.Tu controles la càrrega principal. |
|
Simplicitat |
Baixa senzillesa.Vostè és el responsable del projecte. |
Alta simplicitat.Entrega neta al port. |
|
Predictibilitat de costos |
Pot ser impredictible.Els càrrecs locals ocults poden aparèixer. |
Més previsible.Coneixeu els vostres costos a partir del port. |
|
Millor per |
Importadors grans i experimentats amb sòlids socis logístics locals. |
La majoria de petites i mitjanes empreses; nous importadors. |
El cost ocult d'EXW:Un preu més baix d'un proveïdor en una cotització EXW pot semblar atractiu. Però, heu rebut pressupostos per als camions locals, les taxes portuàries i l'intermediació de duanes d'exportació al país del proveïdor? Aquests costos poden ser difícils d'estimar i poden esborrar qualsevol estalvi inicial. Amb FOB, el proveïdor agrupa aquests costos locals, sovint a un ritme inferior a causa de les seves relacions locals.
Aleshores, quin hauríeu de triar? El nostre consell honest
Perla majoria de negocis, FOB és el punt de partida recomanat i més segur.
Redueix el teu risc, t'estalvia de gestionar una logística complexa a l'estranger i proporciona una estructura de costos més clara. Us permet centrar-vos en el que feu millor: dirigir el vostre negoci, mentre deixeu la logística d'exportació als experts locals (el vostre proveïdor).
TriaEXW només sitens un transportista de confiança a terra que pot gestionar el procés de recollida i exportació de manera eficient i rendible. És una opció d'usuari avançat.
Encara no està segur? Aquest és el pas més important.
El millor que pots fer ésParleu amb el vostre proveïdor I amb el vostre transitari.Demaneu-los un desglossament de costos per als dos escenaris. Un bon soci logístic, com nosaltres a XMAE Logistics, pot analitzar la vostra situació concreta i oferir-vos una comparació clara.
No deixeu que les condicions d'enviament confuses frenin el vostre comerç global. Obteniu assessorament d'experts per prendre la millor elecció per al vostre resultat final.
Poseu-vos en contacte amb XMAE Logistics avui mateix per obtenir una consulta gratuïta.T'ajudarem a navegar per EXW, FOB i qualsevol altre Incoterm per garantir que el teu enviament sigui fluid, rendible i sense estrès.
Paraules clau integrades de manera natural al llarg de l'article:EXW vs FOB, significat EXW, significat FOB, Ex Works, Gratuït a bord, Incoterms, condicions d'enviament, enviament internacional, expedició de mercaderies, mercaderies d'importació, responsabilitat del proveïdor, transitari, XMAE Logistics.
