Si esteu important productes de l'estranger, probablement us heu trobat amb la sopa de l'alfabet dels "Incoterms": EXW, FOB, CIF i més. Poden ser confusos, però fer-los bé és crucial perquè determinen qui és responsable de què i, el més important, qui paga per què.
Dos dels termes més comuns que veiem sónEXW (Ex Works)iFOB (gratuït a bord). Estàs fent la pregunta correcta: "Què és millor, EXW o FOB?"
La resposta curta és:Per a la majoria d'importadors, FOB és l'opció millor, més segura i més manejable.Però desglossem-ho en anglès senzill perquè pugueu veure exactament per què.
Què és EXW (Ex Works)?
Penseu en EXW com un servei "You Pick Up".
Sota EXW, la feina del vostre proveïdor és senzilla: posar les mercaderies disponibles a la porta del seu magatzem o fàbrica. Això és tot.
Les vostres responsabilitats (i costos) comencen exactament a partir d'aquest punt:
- tuorganitzar i pagar el camió per recollir la mercaderia de la fàbrica.
- tugestionar tots els tràmits i els drets duaners d'exportació al país del proveïdor.
- tusón els responsables de carregar la mercaderia al camió.
- tutrobar i pagar el transport marítim/aeri principal.
- tugestionar totes les duanes d'importació i lliurament al vostre destí.
En poques paraules:Amb EXW, vostè està al seient del conductor de tota la cadena logística. El proveïdor us lliura les claus al seu lloc, i des d'allà les treu.
Què és FOB (Free on Board)?
Penseu en el FOB com un servei "Ho farem arribar al vaixell".
Amb FOB, el vostre proveïdor assumeix molta més responsabilitat. La seva feina no es fa fins que les mercaderies es carreguen amb seguretat al vaixell al port d'origen.
Aquí teniu la divisió:
- Responsabilitat del proveïdor:Ells porten les mercaderies de la seva fàbrica al port, s'encarreguen de tots els tràmits duaners d'exportació i paguen tots els costos fins que les mercaderies es carreguen al vaixell.
- La teva responsabilitat:Un cop la mercaderia estigui al vaixell (i tingueu el coneixement de càrrega), el risc i els costos us transfereixen. A continuació, pagueu el transport marítim, l'assegurança marítima i tots els càrrecs de destinació (duanes d'importació, camions, etc.).
- En poques paraules:Amb FOB, vostè i el proveïdor comparteixen la càrrega. Ells gestionen el complicat procés de logística i exportació local al seu país, i vostè assumeix el càrrec principal i el lliurament a la seva porta.
L'enfrontament real-mundial: per què el FOB sol guanyar
Sobre el paper, EXW pot semblar més barat perquè la cotització del proveïdor és més baixa. Però aquest preu més baix és una il·lusió que sovint amaga maldecaps i costos més grans.
Aquí és per què la majoria dels nostres clients prefereixenFOB:
1. Control i visibilitat
- Problema EXW:No tens control sobre el primer tram i el més crític del viatge. Confieu en una empresa de camions que vau trobar (potser d'un altre continent) per aparèixer a temps. Els retards en aquesta fase poden fer que perdeu el vostre vaixell d'enviament.
- Avantatge FOB:El vostre proveïdor, que és local, s'encarrega de la part domèstica. Han establert relacions amb camioners i saben com navegar pels ports locals. Això és una cosa menys per la qual et preocupis.
2. Navegació per les formalitats d'exportació
- Problema EXW:Com a importador, sou responsable del despatx de duana d'exportació al país del vostre proveïdor. Aquest és un obstacle enorme. Parles l'idioma? Enteneu la seva normativa d'exportació? És probable que haureu de contractar un agent de duanes allà, cosa que és difícil i costós de coordinar.
- Avantatge FOB:El proveïdor, que és l'exportador, s'encarrega de tot això. És el seu territori. Només aquesta és la principal raó per triar FOB sobre EXW.
3. Comparació de costos reals
- Trampa EXW:Aquest preu EXW barat no inclou el transport local, les taxes portuàries i les taxes de documentació d'exportació. Rebràs factures separades per a tots aquests, i poden ser imprevisibles. El cost final sovint pot ser superior a un preu FOB senzill.
- Claredat FOB:El preu FOB us ofereix una imatge molt més clara del vostre cost total per part del proveïdor. El vostre transportista (com nosaltres a XMA Logistics) us pot donar una cotització clara dels costos de transport marítim i de destinació, fent que el vostre cost total de desembarcament sigui molt més previsible.
4. Gestió de riscos
Amb FOB, el risc es transfereix només una vegada que la mercaderia estigui al vaixell. Amb EXW, assumeixes tots els riscos en el moment que les mercaderies surten de la fàbrica. Si alguna cosa passa de camí al port, és el teu problema.
Aleshores, quan EXW és una bona idea?
EXW no sempre és dolent. Té sentit si:
- Teniu un equip de logística dedicat o un transitari de confiançasobre el terreny al país del proveïdor.
- Esteu enviant grans volums i podeu negociar millors tarifes locals de transport i manipulació que el vostre proveïdor.
- Voleu controlar la cadena de subministrament i tenir l'experiència per gestionar-la.
- Per al 95% de les petites i mitjanes empreses-, aquest no és el cas.
La línia de fons
Deixa de pensar quin és "més barat" i comença a pensar quin ésmés fàcil de gestionar i més previsible-de costos.
- Trieu FOBquan voleu un procés més fluid, menys molèsties i un cost total més previsible. Posa la complexa logística local en mans de les persones que millor la coneixen-els vostres proveïdors.
- Trieu EXWnomés si sou un expert en logística amb una forta presència al país d'origen.
Encara no està segur? Parlem.
A XMA Logistics, ajudem els importadors a navegar per aquestes decisions cada dia. Podem coordinar-nos directament amb el vostre proveïdor, tant si sou FOB com EXW, i oferir-vos un servei porta--transparent.
Poseu-vos en contacte amb nosaltres avui per a una consulta logística gratuïta, i fem que el vostre enviament es mogui de la manera correcta.
